大区销售总监 1.5-3万/月

岗位职责 1.根据公司整体营销战略及年度销售目标，制定所辖大区销售规划、市场拓展方案，分解区域业绩指标，带领团队完成年度销售、回款目标。 2.负责大区市场调研、竞品分析，挖掘区域市场机会，策划区域推广、客户开发方案，向上输出市场信息与策略建议，支撑营销总经理决策。 3.负责区域重点客户、重点项目开发与高层商务对接，主导重大项目商务谈判、方案沟通，维护核心大客户长期合作关系。 4.搭建、管理区域销售团队，制定团队分工、过程管理机制，开展人员辅导、目标追踪、绩效复盘，提升团队作战能力。 5.统筹区域项目全流程跟进：需求对接、报价、合同推进、交付协同、回款跟进、售后问题协调，保障项目顺利落地与资金及时回笼。 6.维护区域渠道资源，发展优质合作渠道，建立稳定渠道合作体系；规范区域销售行为，管控销售风险、价格风险、合同风险。 7.定期向营销总经理汇报大区业绩进度、市场动态、重点项目进展、团队情况，输出区域经营分析报告。

任职要求 1.本科及以上学历(985/211)，环境工程、能源、机电、市场营销等相关专业优先；5 年以上环保 / 节能 / 环能设备类销售经验，3 年以上区域销售团队管理经验。 2.熟悉环保、工业节能、污泥干化、生物质干化等环能行业市场，拥有成熟区域客户资源、工程渠道资源优先。 3.具备独立操盘大区市场、制定区域销售策略的能力，擅长大客户开发、工程项目商务谈判，有千万级项目操盘经验优先。 4.目标感强，具备优秀的团队管理、激励、复盘能力，能够带团队攻坚，抗压能力强，能接受区域内出差。 5.良好商务素养、沟通表达能力，契约意识强，重视回款与风险管控；认同公司发展理念，执行力强。 6.江苏及华东区域市场资源者优先。

南通爱可普环保设备有限公司（简称“爱可普环保”）是专业化的污泥处理系统设备研发及制造的国家高新技术企业。 自2006年与德国SEVAR公司合作以来，长期围绕核心工艺及部件开展持续创新，已拥有具有自主知识产权的撬装式热能自循环污泥干化系统装置和模块化污泥烘干机等核心技术。 合作伙伴德国SEVAR公司是成名已久的带式干化机制造商，有40多年的业绩，1984制造了全球第一台污泥带式干化机。 公司主营业务是为城镇和工业污泥提供安全、低热耗技术的干化整体解决方案及综合服务。爱可普环保已经实现了蒸汽等热源情况下，污泥干化机的蒸发吨水的低功耗＜50kwh，单条线蒸发水量＞90吨/天。 爱可普环保带式干化机的优势之一就是利用那些通常视为废热的低温热源。 其结构可根据现场的需要进行调整,可进行直接或间接加热。常见的可选热源:热泵、蒸汽、天然气、沼气、热水、烟气等低品质热源。 爱可普环保带式干化机独特的气体循环工艺及分体式结构设计，节能、防爆、防臭 彻底解决市场上普通低温干化机产能衰减、稳定性和可靠性差、维护成本居高不下、工艺错误产生巨量粉尘、现场臭气严重及能耗虚标严重这“6大”难题。 爱可普环保目前已建成及在建污泥干化项目40多个（约4000吨/天）， 拥有国内运行时间最久及连续稳定运行时间最长的众多业绩，典型业绩有： 2010年投运的中石化宁波镇海炼化污泥干化项目，为国内第一台污泥带式干化机，开创国内污泥带式干化工艺之先河 2015年3月投产的南通醋酸纤维污泥干化项目，已连续稳定运行10余年 2019年长沙岳麓污水厂500吨每天污泥干化项目，单线蒸发水量88吨/天，创造当时带式干化机单条线最大产能 眉山启明星环保300吨每天污泥干化项目，为国内首例利用工业烟气余热进行市政污泥干化处理项目，以废治废典范工程，助力眉山污泥开启全程规范处置的新篇章 2022年中山公用300吨每天市政污泥干化项目，干化系统采用了独有的分体式结构设计，为广东地区同类应用场合中的第一个应用，其技术先进性在行业内处于领先地位，给使用其它厂家产品的同行业用户带来了示范效应 2023年新昆热电600吨每天污泥低温干化技改项目，再次验证分体式结构设计的带式干化工艺的正确性，助力用户解决低温干化机“6大”难题，实现项目的全寿命周期成本最优，项目已恢复正常生产运行且扭亏为盈