销售总监 1-3万/月

岗位工作描述： 1.高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响； 2.负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果； 3.设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； 4.建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标； 5.分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况； 6.关注于维护和提高公司市场竞争力。 工作职责与任务： 1. 根据公司的战略目标和市场需求，制定企业销售策略和计划，并负责实施和监督销售活动，以提高所有产品线在指定细分市场的渗透率。 2. 组织开展市场调研和竞争分析，了解市场动态和竞争对手，为产品定位和市场定位提供支持； 3. 负责制定销售目标和销售计划，并监督销售团队的工作进展和销售业绩； 4. 制定营销预算，并负责预算的执行和控制，确保营销活动的效果和投入的回报； 5. 建立和维护与渠道合作伙伴的关系，制定渠道发展策略，开拓新的销售渠道； 6. 负责企业市场份额和市场份额的提升，建立和维护与客户的良好关系； 7. 监测和分析市场数据和竞争动态，提供市场情报和竞争情报，为公司决策提供支持。 8. 定期拜访客户，促进公司产品的销售，并确定客户未来的需求。向适当的销售或市场管理部门传达未来的需求，并提供必要的跟踪。 9. 发起参与主要项目和确定的机会。 10. 在区域内保持广泛的客户基础，并及时了解客户的趋势和发展。通知管理层可能对当前或未来产品线产生影响的重要活动。对销售区域进行市场调查。 11. 开发新的经销商，推荐经销商培训计划，包括现场监督和最终用户培训。 12. 分析和解决指定市场/客户的具体销售问题。 13. 识别并提出主要新产品、市场机会和威胁的建议。 14. 评估指定代理商和经销商的工作效率并反馈给公司，以提供决策支持。 15. 评估所提供的销售工具(样品包，贸易展览，贸易广告等)的有效性并给予反馈。 16. 定期向管理层提交销售活动、业绩和计划的报告。 17. 完成领导交给的其他工作。

1、 教育背景： 本科及以上学历，本领域相关专业（电力电气等相关专业）优先。 拥有丰富的市场营销知识和专业技能背景，对企业营销管理有较高的理解和实践经验。 2、工作经验： （1）具备丰富的市场销售管理经验，具备多年的市场销售管理经验，有成功的销售策划和实施经验；能够独立思考和解决问题，具备独立决策和创新的能力。 （2）熟悉企业市场销售的各个环节和能力要求，具备全面的市场销售管理能力； （3）具备较强的战略思维和市场分析能力，能够准确把握市场趋势和市场机会；能够根据市场变化及时调整和优化市场营销策略。 （4）具备出色的团队管理和协调能力，能够带领团队协同工作，完成困难任务；注重团队的激励和成长，以达成共同的目标。 3、知识技能： （1）行业知识：电力金具专业知识，市场知识，文化市场知识，同行业知识等； 专业知识：财务专业知识，市场营销专业知识，法律专业知识等； 专门技能：计算机操作技能，驾驶技能，管理技能等。 （2）熟悉公司产品情况，为人诚实，工作积极主动、踏实，具有强烈的责任心，具备良好的人际沟通能力、良好的影响与说服能力、良好的学习能力和分析判断能力，条理性强，有团队合作精神，具备在压力下按时完成工作的能力。 （3）具备出色的团队管理和协调能力，能够带领团队协同工作，完成困难任务。 4、素质要求 （1）能够承受较大的工作压力，有良好的抗压能力和应变能力； （2）具备良好的沟通能力和谈判能力，能够与各种角色的人员进行有效的沟通和合作； （3）具备良好的领导才能和团队合作精神，能够激发团队的工作热情和创新能力； （4）具备良好的自学能力和学习能力，不断学习和更新市场营销的知识和技能。 5、岗位技能 （1）熟悉市场营销的理论和方法，了解市场调研和竞争分析的技巧和工具； （2）具备市场策划和品牌推广的能力，熟悉市场推广渠道和广告传媒的选择和运用； （3）熟悉网络营销和社交媒体营销的方法和操作，能够利用互联网和社交媒体进行品牌推广和营销活动； （4）具备销售管理和渠道管理的能力，了解销售团队的管理和销售渠道的选择和管理； （5）具备市场数据分析和竞争情报分析的能力，能够根据市场数据和竞争情报进行市场预测和决策支持。

希卡姆电力设备（南通）有限公司是法国西卡姆集团在江苏南通独资成立的子公司，公司专业生产和销售电力及电及传送设备与以上设备相配套的连接器、附件、金具、工具等。公司网站是www.sicamechina.com